RJ 2024
RJk 2024
Dossier duurzaamheid
Dossier Box 3
Dossier Wwft
Adviserend verkopen voor accountants
Werk aan uw adviesvaardigheden en verhoog uw omzet
U wilt u uw diensten aan de man brengen, maar zonder te commercieel over te komen. Leer adviserend verkopen nog beter beheersen.
Overzicht
Bestemd voor
Fiscalist vennoot/medewerker, Controleleider, Accountant in business, Accountant vennoot/medewerker, Teamleider/Relatiebeheerder
Leerdoelen
Ik ben in staat om:
- Adviesgesprekken met klanten te voeren.
- De toegevoegde waarde van mijn diensten beter voor het voetlicht te brengen.
- Duurzame klantrelaties verder te ontwikkelen.
- Meer waarde te halen uit mijn klantrelaties.
Inhoud
U wilt u uw diensten aan de man brengen, maar zonder te commercieel over te komen. Leer adviserend verkopen nog beter beheersen.
Verkopen wordt vaak gezien als het zenden en opdringen van bepaalde diensten. Dit past niet binnen de accountancy. Als accountant bent u namelijk van de inhoud en geen verkoper. Herkent u dit? Hoe kunt u, zonder opdringen, uw waarde voor de klant en daarmee uw omzet vergroten?
Hoe sluit u beter aan op de wensen van uw klanten? Hoe kunt u met minder energie meer uit uw klanten halen? In deze cursus leert u meer vraaggestuurd te opereren in plaats van aanbodgericht.
- Fasen in het adviesproces en wat doe je in elke fase?
- Structuur van een adviesgesprek
- Presenteren van het aanbod
- Omgaan met aarzelingen, tegenwerpingen en weerstand
- Closing the deal met diverse afsluittechnieken
Locatie & Datum
Datum & tijd
Donderdag 14 november 2024 van 09:30 uur tot 17:00 uur
Locatie
Cursuscode
EOCU37899
Beschikbaar
Docent(en)
Werner Hoenders
Werner Hoenders is vaardigheidstrainer bij SRA.
Contact
